SAP License：做顾问要有一颗平常心

行业动态 2021/06/18 10:36 394

新的会计年度到了，最近几天是财务年结的日子，也是大家郁闷的日子。在这个时刻每个人的心理都发生了微妙的变化，多了一分抱怨。在用户的角度来看，年度结算是一分让人受累的工作。尤其是在财务上来看，每年的5-1、10-1都没有放假，到了元旦，别人老婆热炕头，自己却是无尽的数字。再加上DeadLine总是在耳边响起，你说这心情能好吗？而在另一方面，好多顾问却抱怨说用户的水平如何如何。当然，这通常表现在初级顾问身上。

就此问题我们展开来看，如果用户什么都像我们希望的那样，那还需要顾问嘛，顾问还有价值吗？往往在这个时候我们要没事偷着乐，正是有这些人才给予我们项目的机会。再说，论业务来讲谁更清楚，还不是用户吗？顾问只不过是一个工具的讲师而已，我们要放宽自己的心态才好。

我们应该体会用户们的难处，把握与用户的距离，即不要太远也不要太近。不要让他们觉得过于神秘，也不要让他们觉得过于简单，这些东西说起来很容易，做起来很难，但是只要我们能将心比心，把别人的事情当做自己的事情，那么这个工作就一定能够做好。

最后，我想讲一下我前天遇到的事情希望能给大家一些启示。近几天大雪我被堵在路上，本来想做公交车，结果面对着中国强大的人群我恐惧了，那阵势估计以我的体力是上不了车的。当然，大多数人也是。于是我就想组织几个人一起打车回来。因为打车大概要400元，公交车才20元，所以没有人愿意和我一起。后来我说，你们一人出50，剩下的我付。结果就“冲”过来一堆人，后来我找了3个人一起打车回来。到目的地后，我们换乘当地的TAXI我逐一将三人送回家。没想到当地TAXI因为天气原因坐地起价。这个时候我本来自己一个人打车回家就可以了，但是我觉得还是做事做到底吧。我就送他们回去了。现在想想，你说他们觉得我是一个“有钱”的傻子？还是一个有“责任感的男人”？这个答案也许我永远也无法知道，但是有一点，当面对困难的时候我们要有牺牲精神，这样才能打破困局，否则将是集体利益的损失。在此，我引申到工作上，难道做顾问不是如此吗？

做顾问要有一颗平常心，这是我最近经常说的一句话。

关于赛锐信息

河南赛锐信息科技有限公司（简称“赛锐信息”）是一家致力于SAP ERP系统应用的服务商，公司立足打造基于AMS产品套件的企业信息化解决方案，结合前沿技术追求最佳用户体验、企业信息化优秀解决方案和企业级产品应用的供应商。公司自主研发的AMS系列软件产品是国内首个用于SAP权限风险识别的增强系统，也是同行业用户精益化管理解决方案中最优的解决方案，作为用户管理、风险规避和信息审计的辅助工具，其有助于规范企业的管理行为，帮助建立合规的管控流程，有效提高企业IT资产投资回报率；AMS系列产品在各项技术指标上拥有完全的、独立的领先优势，可以满足市场竞争、技术许可和标准制定等方面的需要。

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SAP License：SAP顾问的苦恼

做ERP顾问就只能抛妻弃子？做ERP的顾问，不管是售前顾问或者实施顾问，一旦有项目的话，售前顾问就得像是“空中飞人”到处为客户去做演示，讲标，做规划，出方案，而且售前顾问因为拿了公司的高薪，既然是高薪，就得是高能，所以一年365天，就要让顾问尽量不闲着，不能空转，项目总是满负荷。自然能够挨家的时间就少了。而“实施顾问”一旦进驻了项目，就像是被关了禁闭，平均一个项目下来，没有一两个月是搞不定的，时间长的话还得三四个月，有的大项目还要分一期二期三期的。项目时间紧，实施的要求高，客户的难缠问题太多，而…

行业动态 2021/03/18