SAP License:为什么新一代的财务产品不能从传统erp企业里长出来?

本文说的新的财务产品是指,比如先胜业财、比如云账房这样的新兴且纵深的财务领域细分产品。

SAP License:为什么新一代的财务产品不能从传统erp企业里长出来? 图1

先胜业财的产品目前主要的应用场景是租赁财务,云账房主要的应用场景是代账公司。

传统erp企业大多经历了几十年的发展,产品标准化,项目敏捷化,顾问廉价化,对顾问的能力依SAP赖越来越低,大部分顾问只要会产品配置就足以交付项目。

尽管,对市场的需求,传统erp企业因为客户群体众多,是能够最先感知和发现的,但是,由于传统erp企业的主流价值网络已经变成了快速交付项目,利润最大化,而不是去做过程艰难,现阶段还难以盈利的创新项目,一线员工和中层管理者的智慧和直觉都告诉他们,做什么事情才是现阶段正确的,才是最有利于提高企业盈利能力的,所以,那些可以创新的机会点,会被一线员工和中层管理者集体过滤掉。

具体过滤方式如下:

传统erp企业的顾问,在工作中发现了这些无法用软件满足的需求,一般是通过引导客户通过线下excel的方式实现,然后再把数据放到系统中,或者是通过二次开发解决。

如果客户的需求不强烈,顾问是不会冒这个二次开发的风险的,因为这会延长项目验收的周期和提高风险;如果客户要求强烈,那么报一个很高的二次开发价格,也是阻挠客户下决定的好方法。

如果客户还是认为有价值,最终仍然做了这个需求的二次开发,尽责且能力强一些的顾问倒是也会针对这些需求,做行业价值提炼和方案总结,上传到集团知识管理系统,对内进行共享,用以提高该类项目的交付速度。

只不过,这种word或者ppt类型的文字类型的价值提炼,效能很SAPLicense弱,只要没有形成标准产品,其实最终都被浪费掉了。

不过只要做过这种提炼,顾问自身能力是提高的,只是对公司来说,浪费掉了。

而先胜业财这样的创新产品公司,一开始也绕不开走艰难的路。

前期会非常烧钱。

一是要持续做产品的开发迭代。

二是他们的顾问要求非常高。

首先要是财务专业人士,比如四大会计事务所出来的;进去之后还要培训数据库、Python、软件项目管理等知识,薪资低了不可能招得到。

三是他们除了做私有化部署项目,也做目前比较热门的saas模式项目。

saas是本身就需要烧钱的商业SAP权限管理模式。

他们努力的方向,也就是传统erp企业的现在:产品标准化,项目敏捷化,顾问廉价化,才能实现利润最大化。

所以再下一代的财务领域新产品,也不会从这一代新兴企业里长出来。

此起彼伏,生生不息。

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