SAP License：飘在SAP日子之二-售前的产生与发展

行业动态 2021/04/16 10:48 553

售前的产生过程

SAP License：飘在SAP日子之二-售前的产生与发展图1 — 赛锐信息,SAP权限管理,SAP License

■SAP权限管理

1.世上本没有售前

世界上本来就没有什么售前，更没有什么售前方案，主要是因为信息都很透明。

软件有几个模块，每个模块都是做什么用的？能解决什么问题，每个问题能解决到什么程度。需要多少钱才能解决等等一系列问题大家心里都很清楚。

过去没有售前方案的另一个原因是，一个厂商的行为都受到其他的制约，大家都不敢去到处售前，怕受到行业的惩罚。

这行业圈子就这么大，只要你去干坏事，肯定会被人知道，这样导致的后果可能是：你家养的猪被人打断腿，你家的孩子被人嘲笑……

那时候的各个厂商贫富差距很小，即便是号称中国第一的“ERP厂商”也不敢违反这个规矩，因为他们家里也养着猪，家里也有小孩。

业内的人常说：好事不背人，背人没好事。

2.售前的产生

ERP行业最早被揭发出来的一件事情是，某大型集团话企业系统上线成功，据说是某高级顾问售前的结果。业内的市场大家都是清楚的，到底有多少客户，每个客户什么实施需要软件每个人都记录在案。所以，某高级顾问的行为很快被揭发出来。

高级顾问说是他老板干的，老板缺当着众人的面把高级顾问骂了一顿。

但很快又有人说亲眼看见这个BOSS又去另一家寺院“售前”，BOSS无奈，只好承认了。BOSS痛哭流涕，说自己对不起大家，愿意受罚。

一些人看不过去了。“不就是做了一个售前？”业内人宽恕了BOSS。

BOSS没有受到任何惩罚，某企业的项目还归BOSS所有。BOSS家养的猪腿没有被打断，BOSS家的孩子也没有被人骂……

3.售前方案的升级

不久，又发生了一件事情。BOSS宣布，国内知名集团为其ERP成功实施案例。而在此之前，业内谁也没有看见BOSS或高级顾问去“售前”。但是，有人在几天前看见：BOSS曾经把一个**邮寄到某集团。问题是，即使BOSS送走是一个钻石，BOSS这次作弊手段明显提高了，胆子也大了，从小公司到侵占整个大集团。

太过分了！业内的人议论纷纷，但谁也没有证据。人们开始更紧密地盯着BOSS的一举一动。

4.售前的发展

售前不再是售前，而是“售钱”。

5.售前的不可救药

….

6.售前的规则

潜规则？还是拼体力？

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