SAP License:飘在SAP日子之二-售前的产生与发展

售前的产生过程

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1.世上本没有售前

世界上本来就没有什么售前,更没有什么售前方案,主要是因为信息都很透明。

软件有几个模块,每个模块都是做什么用的?能解决什么问题,每个问题能解决到什么程度。需要多少钱才能解决等等一系列问题大家心里都很清楚。

过去没有售前方案的另一个原因是,一个厂商的行为都受到其他的制约,大家都不敢去到处售前,怕受到行业的惩罚。

这行业圈子就这么大,只要你去干坏事,肯定会被人知道,这样导致的后果可能是:你家养的猪被人打断腿,你家的孩子被人嘲笑……

那时候的各个厂商贫富差距很小,即便是号称中国第一的“ERP厂商”也不敢违反这个规矩,因为他们家里也养着猪,家里也有小孩。

业内的人常说:好事不背人,背人没好事。

2.售前的产生

ERP行业最早被揭发出来的一件事情是,某大型集团话企业系统上线成功,据说是某高级顾问售前的结果。业内的市场大家都是清楚的,到底有多少客户,每个客户什么实施需要软件每个人都记录在案。所以,某高级顾问的行为很快被揭发出来。

高级顾问说是他老板干的,老板缺当着众人的面把高级顾问骂了一顿。

但很快又有人说亲眼看见这个BOSS又去另一家寺院“售前”,BOSS无奈,只好承认了。BOSS痛哭流涕,说自己对不起大家,愿意受罚。

一些人看不过去了。“不就是做了一个售前?”业内人宽恕了BOSS。

BOSS没有受到任何惩罚,某企业的项目还归BOSS所有。BOSS家养的猪腿没有被打断,BOSS家的孩子也没有被人骂……

3.售前方案的升级

不久,又发生了一件事情。BOSS宣布,国内知名集团为其ERP成功实施案例。而在此之前,业内谁也没有看见BOSS或高级顾问去“售前”。但是,有人在几天前看见:BOSS曾经把一个**邮寄到某集团。问题是,即使BOSS送走是一个钻石,BOSS这次作弊手段明显提高了,胆子也大了,从小公司到侵占整个大集团。

太过分了!业内的人议论纷纷,但谁也没有证据。人们开始更紧密地盯着BOSS的一举一动。

4.售前的发展

售前不再是售前,而是“售钱”。

5.售前的不可救药

….

6.售前的规则

潜规则?还是拼体力?

关于赛锐信息

作为SAP的资深合作伙伴,赛锐信息是一家专业提供SAP行业化管理软件解决方案的顾问公司,致力于为企业提供SAP ERP系统咨询服务、IT规划、业务流程优化、信息系统实施、行业信息系统方案开发,运营外包及售后维护等全面的服务方案。已服务1000+家不同行业、规模的大中小型企业客户。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。

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