SAP License:你是工程师还是顾问

以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱,反复思考我的无间道过程,突然发现,人家赚钱是必然的。作为软件产品来说,SAP并不比别的ERP高明到什么地方,当作为商业模式来说,SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位,但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位,却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说,SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。

根据我多年的无间道经验发现,多数软件商所设立的顾问中,称职者技术不如研发、管理不如职业经理人。这样的顾问,也只能是一个假借顾问的头衔而已,并不具备顾问的实质。也许他们在其它方面确实是高级人才,但是他们不能称为ERP顾问了,只能成为ERP软件顾问。

然后,对于低级的技术人力资源和低级的管理人力资源,这个市场并不缺少,反而非常充沛,甚至供过于求(大家看清楚,我说的是人力资源,不是人才)。而某位笑星在电影《天下无贼》中说了一句真理:21世纪什么最值钱,人才!他说的人才,不是中低级的人力资源,而是高级的人才。

对于中低级的人力资源来说,规模才是经济。对于高级人才来说,方向、智慧和行动就是经济。SAP谙熟此市场规律,SAP r3专注于高端市场,SAP R3的实施顾问,汇集了一批又一批的管理咨询师和管理专家,这帮人虽然多数是搞管理理论的,但是他们的管理理论绝不亚于现场管理实战的职业经理人,于是乎SAP R3借助于管理咨询领域成功的实现了自己的商业模式:将产品附加上ERP管理思想,让反复刻录的软件产品真正的变成了昂贵的产品。(SAP公司并不是只盯着高端市场,他对低端市场也是虎视眈眈,他所收购的B1产品,就是用来对付低端市场的。然而B1并不算成功,因为他想将B1也附加上管理思想的成分,但是B1需要开发ADDON插件,这对于低端市场的用户来说是不可接受的。低端市场,更多的是利用劳动力资源,进行规模经济,连管理人员都想用最低廉的成本雇佣,别说再请一些高级的开发人员、维护人员和实施顾问来规范其信息化了)。

 低端市场所呈现的问题并不是SAP一家所面临的,而是多数ERP软件商所面临的。然后应对这一问题,各家都有一套不错的解决方案。以金蝶用友为代表的通用软件商,开发了一些低端产品,这些低端产品简单易学,容易推广,而且这些软件商通过和院校及政府合作,做了大量的普及教育。以至于某些岗位上,熟悉此类产品成为了其基本技能。因此低端市场的企业主的使用成本大大降低。还有一类软件商,走的是另一条道路:行业化的道路,通过将产品融合行业的特性来打动客户,同时由于含有行业元素,行业用户的学习成本和企业管理变革成本大大降低,甚至在管理变革方面零成本。

对于低端市场的软件来说,由于用户的投入成本低,不需要提供多少管理附加值,所以低端市场的软件顾问日常所面对的问题也就是一些基本的IT问题和一些基本的操作问题。所以低端市场的顾问也只是软件顾问,注定不是ERP顾问。

关于赛锐信息

作为SAP的资深合作伙伴,赛锐信息是一家专业提供SAP行业化管理软件解决方案的顾问公司,致力于为企业提供SAP ERP系统咨询服务、IT规划、业务流程优化、信息系统实施、行业信息系统方案开发,运营外包及售后维护等全面的服务方案。已服务1000+家不同行业、规模的大中小型企业客户。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。

作者:SAP权限管理 QQ:2651000673

相关新闻

  • Intel傲腾持久内存为SAPHANA带来哪些价值

    Intel傲腾持久内存为SAPHANA带来哪些价值

    借助SAP内存数据库,企业可以充分发挥实时数据的潜力,并根据大量实时的详细信息分析业务运营状况。然而,企业数据量指数级的增长,要求SAPHANA解决方案必须轻松扩展内存,并且能够有效管理大量数据和可靠地运行。浪潮作为Intel的重要战略合作伙伴,与Intel共同开发了搭配英特尔傲腾持久内存的英特尔精选SAPHANA解决方案,满足客户业务对性能和扩展性的高要求。 SAPHANA是一个针对IntelOptane™ Persistent Memory(PMEM)进行优化的数据库平台。 SAPHANA从…

    行业动态 2016/12/22
  • SAP License:成本不是靠算出来的

    SAP License:成本不是靠算出来的

    成本、利润是树上的果实,你不能将肥料施到果实上,而应当将肥料施到根部,这个根部就是业务,如下是从业务控制成本的常见途径: 质量成本这与一次校验合格率有关:返工、翻修带来用料、人工、能耗等成本。 仓储成本:通常是存货占用资金的20%,不仅仅是存储物资的资金占用利息,还有生锈、变质等成本,为了存储物资新投资盖的仓库,增加的人工…… 车间控制:车间里的黑匣子,钢材用料成为许多用钢大户头痛的问题,需要有科学的流程控制边角余料,丢料是一些电子企业头痛的问题……车间里有许多地方可以节省成本。 风险机会:订单…

    行业动态 2021/07/20
  • SAP License:财务与会计的区别

    SAP License:财务与会计的区别

    在现实经济生活中,“财务”与“会计”像是一对孪生兄弟,是那样密不可分,经常成对出现。过去,我们有国家统一制定的财务制度和会计制度。如“两则两制”包括《企业财务通则》、《企业会计准则》以及分行业的财务制度和会计制度。财务与会计各司其职。财务定政策,解决对经济业务事项的确认和计量问题,如固定资产的标准、计提折旧的方法等都由财务制度规定;会计定方法,解决对经济业务事项的记录、报告问题,规定会计科目和会计报表的设置,具体经济业务应借记(或贷记)什么会计科目,以及会计报表项目的口径和列示。 现在,国家出台…

    行业动态 2021/04/20
  • SAP License:ERP顾问们,为何你会面试失败?

    SAP License:ERP顾问们,为何你会面试失败?

    前段时间一位同学找我,他刚面试完一家企业,想找我聊一下面试过程。他面试的是ERP顾问,结束后感觉还不错,该回答的都能回答,面试官也比较Nice,整个过程并没有表现出不好的神情。 但当我了解了整个面试过程,包括面试官提的问题以及他的回答之后,我只能遗憾地跟他说:基本上可以宣告你面试失败了! 他有点错愕,不太相信。 我慢慢跟他解释:这家企业是计划上这套系统,内部IT及管理层基本上对这套ERP架构及功能实现方式不太了解,所以问的问题都是目前业务上碰到的比较典型的问题。比如以下:对话一: 面试官:目前在…

    行业动态 2021/05/26
  • SAP License:ERP实施方案包括哪些内容? 图1

    SAP License:ERP实施方案包括哪些内容?

    ERP实施方案决定ERP系统最后是否能够顺利实施并发挥效果。实施方案详备准确,ERP在实施过程中也会更加轻松,减少未知风险的发生概率,是企业建设ERP的重要组成部分。那么,ERP实施方案包括哪些内容? ERP实施方案的内容主要包括项目组的确立、企业ERP需求分析、ERP软件测试与修改方案、系统试运行方案、正式运行等几个部分。其中企业的需求分析为工作重点,不同的企业可以根据自身需求增添所需的新内容作为填充。本文只讨论一般情况下的ERP实施方案内容。 一、确立项目组成员 确立ERP实施项目组成员,既…

    行业动态 2022/05/04
  • SAP License:O2O平台化是一个必然趋势 图1

    SAP License:O2O平台化是一个必然趋势

    从最初的团购开始,到后来开始在各个垂直领域进行尝试,再到互联网大佬开始跟进收割,以及传统线下商业服务企业的互联网转型,如今无论是互联网企业,还是传统服务业,都在商业模式和业务创新方面连上O2O,试图创收新效益。由此可见,O2O平台化是一个必然趋势。 在如今的O2O实践中,主要集中在本地生活尤其是家庭生活领域,其中包括保洁、外卖、洗衣、美容美发美甲等。这种不断细分的生活服务给用户带去了许多便利,但是垂直运营带来的问题就是,用户需要在至少几百个O2O服务提供商中进行对比选择,这极大增加了用户的选择和…

    行业动态 2021/11/23
联系我们

联系我们

130-0752-1773

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:info@sapzx.com

工作时间:周一至周五9:00-18:00,节假日正常休息

关注微信
关注微信
分享本页
返回顶部