经销商如何做好B2B电商转型

转型B2B,经销商你还在等什么?

近期,在市场调研过程中,通过与有关经销商的交流,特别是已经成功转型,已经尝到了B2B电商转型甜头的经销商的交流:B2B是当前互联网环境下经销商业务模式转型的重要方向,经销商要赶快转型B2B。

在当今的市场经济中,B2B电商究竟对经销商企业带来了那些改变呢?在之前的文章中我们曾经跟大家分享过一些B2B电商为经销型企业带来的改变,今天的文章中,我们又为大家总结了一部分,相信大家会对B2B电商有更多的了解。

SAP License:经销商如何做好B2B电商转型 图1

B2B电商

第一,线上支付,确保了资金安全、即时到账。

第二,数据化运行,有效降低企业业务成本。

B2B的订货模式,有效解决了以往车销模式、访销模式造成的订单数量不确定的问题。使企业的车辆调配、配送资源在准确的数据化指导下,更加的有效率。有效的降低了企业业务、配送成本。

第三,有效避免了业务员离职带来的客户流失。

以前的企业客户资源基本是掌握在业务人员手中,业务人员的离职,可能会造成企业客户的流失。

转型B2B,企业的所有客户资源信息全部导入线上,完全实现了在线化,完全不再因为业务人员的离职会造成客户的流失。

总得分析,经销商转型B2B是一个必然的选择。目前必须要抓住时机,快速转型。

SAP License:经销商如何做好B2B电商转型 图2

B2B电商

经销商企业转型B2B电商要做好以下工作:

第一,逐步培养、引导小店,转变线上订货习惯。

一般来讲,经销商都有几千家小店、饭店、娱乐等客户资源。并且都有基本的客情关系,关键需要引导客户如何适应在线订货的习惯。需要企业结合客户的实际情况,做大量的教育、引导工作。

需要经过一个培育过程。但是必须要坚持。一旦改变形成在线订货的习惯,将会产生巨大的经营效果。

第二,改变业务团队的意识、方法。

B2B将极大的改变业务团队的工作效率。

要改变业务团队的意识。培训、教育、引导由以往的线下业务模式,学会运用线上的营销方法。

第三,发挥好商品资源优势。

B2B转型的核心是商品。

要发挥自身的商品组织优势,认真研究小店的商品需求,提供能够满足小店需求的商品。

要不断丰富商品品类,逐步满足小店的一站式进货需求。

要严格遵循基本的业务规则,不串货、不乱价,寻求与其他经销商企业的配合,吸引更多的经销商企业加入到平台,发挥平台更大的价值。

第四,发挥好企业的线上运营能力。

线上运营完全不同与线下的营销模式,要积极探讨运用适合于线上模式的营销手段,提升线上的运营能力。

SAP相关产品:

SAP GRC权限合规检查系统(简称AMS-R系统)是SAP ERP应用企业进行权限合规检查、违规数据抓取和IT审计的理想工具。

AMS-V SAP License 资产优化管理系统产品:是应用于SAP系统权限风险控制及注册用户账号管理为目标的SAP软件资产精益化管理方案。

SAP 日志堡垒机安全管理系统(简称AMS-L系统)是一款面向SAP ERP 系统的网络安全管理工具,提供基于SAP系统用户业务行为的常态化监管,是对SAP现有日志体系的有效增强管理。

SAP 运维管理平台系统(简称AMS-Ops)旨在确保企业SAP应用系统健康、稳定运行的基础上,持续性的改进、优化,从而满足其业务发展需要的企业级SAP系统运维管理服务。

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关于赛锐信息

河南赛锐信息科技有限公司(简称“赛锐信息”)是一家致力于SAP ERP系统应用的服务商,公司立足打造基于AMS产品套件的企业信息化解决方案,结合前沿技术追求最佳用户体验、企业信息化优秀解决方案和企业级产品应用的供应商。公司自主研发的AMS系列软件产品是国内首个用于SAP权限风险识别的增强系统,也是同行业用户精益化管理解决方案中最优的解决方案,作为用户管理、风险规避和信息审计的辅助工具,其有助于规范企业的管理行为,帮助建立合规的管控流程,有效提高企业IT资产投资回报率;AMS系列产品在各项技术指标上拥有完全的、独立的领先优势,可以满足市场竞争、技术许可和标准制定等方面的需要。

作者:SAP权限管理 QQ:2651000673

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