企业一般怎么购买SAP系统

购买SAP系统，其实就像买衣服一样。买衣服也不能到商场里随便买一件就走吧？你要考虑它的价格、它的颜色、它的尺码、当时的季节、流行元素等等；重要的还有是否适合自己的风格！然后还要货比三家之后才最终确定一件自己中意的衣服。小小的一件衣服都如此周折，一款动辄几十万上百万的SAP系统就更要有一套完整的采购流程了。

一、确定企业问题需求

这个过程企业就是要确定自身的问题，希望SAP系统为企业解决什么问题？比如：某企业长期库存积压现象严重，导致大量资金压在库存上，企业运作也因此阻碍重重。最终发现，之所以导致库存的积压，就是因为生产和销售以及采购的信息不能实时共享，形成信息孤岛。所以急需借助一套计算机系统来解决信息孤岛的问题，达到信息集成的目的。

二、选型

确定自己的问题需求后，然后在市场中选择几款能够解决自己问题的软件品牌。选型的阶段要考虑软件是否符合自己的企业、系统是否成熟、可扩展性如何、个性化需求能否满足、咨询能力如何、售后支持服务；价格等元素。

怎么购买SAP系统可以通过：

（1）可以联系SAP代理商;

（2）可以联系SAP咨询公司或者其他渠道方式；

这个过程中SAP系统提供商会上门为企业讲解SAP产品的特点，也就是SAP顾问的工作。

三、议价（招标）

SAP系统一般多少钱？在最终选择了几款比较符合企业需求的软件后，就开始价格方面的谈判了（谈判就是讲价的过程）。这个过程对于企业来说不能仅仅要把价格控制好，还要考虑项目的实施和后期的持续支持的费用问题也要一并谈好。对于一些大型企业，例如政府型企业要有一套完整的招标过程，最终大家竞价招标，决定最终的SAP系统供应商。

四、 签合同交接项目文档

签合同就是和最终确定的SAP系统供应商签订合同。签合同是按照之前谈判的结果书写的，一般企业都不会一下子把款付清，而是按照项目的里程碑分期付款的。这些也都要写进合同里。签好合同后，SAP售前团队就会把项目文档转接给SAP实施团队。

五、选择SAP供应商

上海达策作为SAP在亚太地区的代理商，专业从事SAP ERP将近十余年，达策分别在华南、华北、华东等地建立了40多家分支机构，分别在:江苏/浙江/北京/广东/湖北/安徽/江西/云南/贵州/陕西/四川等重点城市，服务过的客户已超过34000多家，涉足的行业包括了：零售、电子、教育、贸易、食品、化工、汽车等所有行业。成为了SAP公司在亚太区的SAP ERP金牌代理商。自达策成立至今，凭借优质的客户理念，已赢得企业信赖，是一家可以让客户长期建立合作伙伴的的ERP系统服务商。

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