SAP License:SAP顾问你算哪根葱?

写这篇东西是做好了跟朋友们对骂的准备了……。

最近这几天我们谈到了ERP顾问到底值多少钱的问题,总的来说我并不是很看好目前ERP顾问这个行业。在我看来,顾问不值钱,而且目前的行情也证明了我的观点:顾问越来越不值钱了。个中的原因有很多,相信很多朋友都习惯将其归纳为:初级顾问的大量涌入。甚至有朋友说:有的公司的SAP顾问甚至是高中生――仿佛整个行业工资水平降低的原因就在于他们,然而这公平吗?毕竟低学历的顾问在整个ERP顾问行业中都只是极少的一部分。下面我将从三个方面阐述,ERP顾问为什么不值钱。

一、ERP顾问现状分析

1、作用有限

ERP能做什么?相信很多做ERP的朋友都能滔滔不绝的说出N多的理由。什么提高生产效率啊,什么提供财务成本的核算等功能啊――只要是能想到的,都能作为理由。可实际上呢?ERP没有什么作用。

ERP致命的伤在哪里?它是基于“理想化”的公式而设计的。换句话说,ERP假设在某个完美的模型下达到最优的计算――而这种理想的模型在现实生产管理过程中是不存在的。连它存在的基础都没有,你又何谈什么技术?

有人得说了, ERP系统能和生产设备紧密结合,你能从电脑中实时看到生产运行的效果――这不够吗?可你别忘了这只是反映现状,而重要的计划功能永远无法在ERP系统中实现。所谓的APS等等先进算法绝不是ERP的组成部分,更别说在国内的实施。

基于这样的理由我们可以说ERP的作用有限――尽管不是完全没用。

2、计算机只是辅助系统,而不是核心。

这个观点也是经常被人驳斥的――对于一个企业来说ERP所能起到的不过是辅助的作用,说得更形象点不过是锦上添花的工具罢了。

说到锦上添花或许不会有人反对了吧。ERP就有如1后面的0,0再多没有1也是白搭。当然这不能完全否认它的作用,但很明显的它永远只能排在1的后面。

的确,ERP能带来生产效率的提高,也能通过效率的提高来产生效益。但如果要你的老板在生产和ERP之间进行选择,我想头脑正常的老板一定会选择:保证完成生产任务再考虑其他的。这也就是很多朋友抱怨一把手不重视的原因。相对于更重要的生产、销售来说有些东西不过是次要的。

3、顾问本身的价格过高

今天和某个朋友聊天的时候就谈到了这个问题,他提出了这样一个观点:现在IT行业的行情是这么高,凭什么公司不能给我?可他似乎没有注意到,整个顾问行业或者说IT行业的价格正在狂降――边是大批刚毕业的新鲜血液的加入,一边是原本就高于价值的价格,不掉价反倒是违反市场规律的。

你原本就不是个可以决定企业生存命运的角色,又凭什么要求拿到比别人高得多的待遇?你存在于此的理由不过是大家伙都在用这个花架子,不过是在维护老板花了数百万食之无味弃之可惜的鸡肋,又凭什么要求那么多?你的存在不过是在维护他的面子与尊严!

当一套ERP系统不能产生它应有的效益时ERP顾问就永远不可能合理的拿到令人羡慕的待遇――而这不需要根据“行情”来定,你不是那个不可或缺的人!

ERP顾问就好比在泥潭中挣扎求生的老鼠,既看不到长远的未来,也无力摆脱现状,而挣扎的结果却是越陷越深。国内的ERP顾问们曾经辉煌过,毕竟你们在国外的同行们曾经创造过许多的辉煌战绩。但这些鲜花下又掩埋着多少失败企业的尸骨?也正如我们在国内媒体中所见到的一样――只有锦绣繁华!

二、未来行情分析

讲了这么多,相信很多朋友都能看清楚,我是属于唱衰这个行业的角色。即使是在令人羡慕的五大咨询公司,即使是在国外,整个ERP行业都在衰败――这是不争的事实。尽管某些公司也能创造N多的业绩。但身处这个行业的朋友都知道,他们的业绩是靠牺牲其他软件公司的利益而得到的,即使如此,他们的“活着”也越来越艰难。

三.对策与出路

作为顾问的我们需要做什么?除了完善自我又能做什么?在咨询这个行业能活下去,甚至活得更好的,只有比那些普通人更聪明的角色――而你是吗?

在这我就不再谈ERP顾问应该具备什么能力了,谈得越多,具备这些素质的人越多,这些素质也最终将变成基本素质――而基本素质又有什么好谈的?

我想说的是:除了这些基本素质以外,你需要具备什么。需要学会闯,需要学会放手去搏。失败不要紧,更多的经历将使得你变得更加成熟,你的价值也会越来越高!同时,在闯荡的过程中你必须总结出比别人更多的经验――和你竞争的不是那些菜鸟,而是比你更强的ERP顾问。

呆在企业里仍在悠哉游哉混日子的朋友们觉醒吧,当相同的事务一遍一遍一遍的在你们眼前晃动的时候,除了消耗你们的时间以外更重要的是消耗你们的意志。你们需要更多的学习――将你们的测试环境当作一个白老鼠,而它的失败对于你来说是有益的。因为你们得知道:当走出工厂这个圈圈,失去了保护伞的时候,没有哪家顾问公司能容忍你们的失败!

关于赛锐信息

作为SAP的资深合作伙伴,赛锐信息是一家专业提供SAP行业化管理软件解决方案的顾问公司,致力于为企业提供SAP ERP系统咨询服务、IT规划、业务流程优化、信息系统实施、行业信息系统方案开发,运营外包及售后维护等全面的服务方案。已服务1000+家不同行业、规模的大中小型企业客户。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。

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