做事情都要有规划，大到国家级的三五计划，小到SAP顾问个人的职业生涯规划。或许你还很年轻，但想想看，三、五年甚至十年之后，如果你还是企业里面的模块实施顾问，做着跟现在一模一样的事情：每天处理繁杂的运维事项，处理用户的各种异常，写写代码和开发说明书，每天淹没在无数的小事情里，看起来很忙，然后又没有获得价值认同，会怎么样？ SAP业务顾问其实跟ABAPer一样，是有一定的年限所在。人到中年之后，在择业方面往往会显得很被动和无奈。太多企业对中年（35岁）之后的人是有一定戒心的，因为这些人往往体力不行加…

3月25日 星期 三晴 上回说“吃”，今天说“玩”。 在广州跟着项目组的“玩货们”玩了不少山山水水，今天我不说山，也不说水，说说广州特色的古村落——大岭村。 大岭村坐落于广州番禹区石楼镇西北面，恰巧就在广州项目工厂的隔壁，是一个有着八百多年历史沉淀的小村庄,这里不仅以产出了数量众多的大学生而闻名,而且也因为分散在村庄中的古塔,祠堂和蚝壳墙等而散发出悠悠的古香。 适合徒步旅行的一个自然村落，还未开发完全，指路的路牌很多，风景很好。 墙头的草肆意地生长，在这里，做一颗草也是幸福的。远离尘世的喧嚣和无…

3月12日星期四晴 天是越来越暖和，今天当地最高气温20度，早上下楼买饭时，风吹在脸上丝毫没有寒意。的确清明快到了，也该是踏春的季节。回想起每年的这个时候，由于项目的关系，我都是在不同的地方。如果我此时此刻在东北，那穿大衣还为时过早。当然，我还亲身体验过5月飘雪的场景，而南方无锡明明是3月却早就已嗅到桃花香。 去年的今天，X项目刚开始，项目地在杨凌。这个季节的杨凌，用乍暖还寒形容最为贴切。穿衣服很尴尬，早晚温差大（这可能是西部城市普遍现象），早上必须穿羽绒服，到了中午，就可以只穿个夹克，所以每天…

顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人，他们可以提供顾问服务，顾问提供的意见以独立、中立为首要。 咨询顾问是一个职位，泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。英文名称：consultant，有某方面的专门知识，供个人或机关团体咨询的人。 咨询顾问受客户委托，一般就某个项目或是企业管理情况展开工作，通过详细的调研和论证，提出一个方案，方案一般要切合企业的实际需求。 而广义的咨询顾问，若涵盖到其他行业，如学习顾问，留学顾问，私人顾问等工作内容不尽相同，基本是为客户出谋划策，制定一个符…

我们大多数SAP顾问都会羡慕别人，特别是工作能力强的SAP顾问，其实别人只是用了一套行之有效的工作方法，所谓工作能力强其实就看这五点，能做到这几点，你的能力也会有明显的提高。 1、工作有计划 管理始于计划，工作前制定行动计划，有助于我们将资源利用最大化。 2、事前有准备 不打无准备之仗，事前做好充分准备，是工作顺利进行的保障。 3、过程有跟进 关注执行过程，而不要只是等结果。关注过程,其实就是任务的落地与执行进展，了解所遇到的问题， 及时提供必要的资源支持。 4、结果有呈现 做事要有始有终，工作…

主持人：入行做SAP顾问多久？ 李老师：从2005年到2015年，从对SAP一无所知到终于懂了一点皮毛，整整在SAP咨询服务圈里摸爬滚打了近十个年头，这十年虽然也经历了经济危机时期各种类型的咨询公司的大幅裁员甚至倒闭，但总体来说这十年是SAP在中国大陆高速发展的十年。各种类型的大中型企业纷纷加入SAP俱乐部，用SAP的先进管理理念及管理工具来提升自身的管理层次。 主持人：你混迹ERP SAP这一圈子的支柱是什么？ 李老师：作为一名咨询顾问，还能在SAP这一圈子里幸存，我觉得最不可缺少的不是技术而…

说起被人喜欢，你可能会撇撇嘴，觉得这一点都不重要，在SAP行业里，技术才是硬实力。 不不不，你太天真了……坏笑ing 被人喜欢，不仅仅是一项能力，而且很有可能是决定你在一个SAP项目里，甚至是任何需要与人协作的环境里，取得成功的最重要因素之一。 这里说的被“人”喜欢，是全方位的。 用户喜欢你，就愿意跟你合作，测试任务苦点累点也愿意干，你说方案时哪怕有点复杂，也有耐心听。 老板喜欢你，偶尔犯点小错，也不会给你小鞋穿；有内部培训机会，馅饼能砸到你头上。 同事喜欢你，就愿意帮你，不懂的技术问题指点一二…

提到项目中的感悟，给我印象最深的是在NEO的实施项目中：因为这里有太多个我的第一次，估计今后也很难遇到这样多的第一次实施项目了。 第一次做海外项目： 海外项目与国内项目存在明显的区别，在我看来，是项目实施要求更加标准化，规范化。海外项目都是按照同一个标准化的公司业务模板进行实施，少了很多中国制造和中国国情的因素，也少了很多不同公司对应同一行业采取的一些特定的方案和措施，因此灵活度不高，稍逊一筹。NEO项目要求注重行业解决方案，却忽略了本公司自有的特性及自有的方案。 第一次做PP-PI的流程制造：…

这是个很多东西都过剩的时代。 商品过剩，满街的商店，已经逛不过来了，新的却还在不断开张。 房子过剩，城市变得越来越大，农田减少，一个个楼盘在拔地而起。 信息过剩，微信、今日头条、微博还有各种直播，把原先的碎片时间塞得满满的，每个人都变得只会机械地对着一个闪着亮光的小屏幕，不停地「刷，刷，刷」。 甚至人也过剩了，我说的不是自己身上因为缺少锻炼而「茁壮成长」的赘肉，而是我的职业：SAP顾问，也过剩了。 SAP顾问也曾经是IT行业的金领。做完一个项目，拿挣的钱直接买了辆奥迪的故事，就发生在我的前辈顾问…

X项目的成功实施，是我非常开心的一次经历。 实施过程中，项目小组让我感受最大的特点就是团结。或许是实施的环境并不是太好，我们要一起租房、一起开摩托、一起吃饭。而且客户场地的限制，使得我们的各项安排必须充分考虑其他模块并且做好整体调配。反而让我们组的成员更加凝合，各个模块之间讨论或者冲突，都会通过损失最小化的方式来进行协调。一起发现问题、一起解决问题、一起对客户做工作，每一个问题的解决都让我们能够更加团结。当某一个模块在实施过程中遇到问题时，其他模块也会通过自己的资源和资料进行帮助。所以，对我而言…

SAP系统上线时要导入数据，这是众所周知的。一般来说，顾问会提供数据搜集的模板（一般是EXCEL模板），然后客户在这个模板上进行填写。很多人认为，数据搜集是客户的事情，顾问主要是提供模板，将搜集上来的数据导入系统。顾问的精力不应该花在数据搜集的过程中。但我认为，为了项目上线顺利，顾问应该与客户一起进行数据搜集工作，对其进行各方面的指导。 为什么呢？有句老话说，三分软件，七分管理，十二分数据。这话不无道理。数据的重要性不用多说，大家也都是有共识的。那么，为什么在这个过程中顾问就不该去帮助客户呢？我…

对SAP系统认识的几个阶段，看看你处在哪一个阶段： 1. 未接触系统的用户阶段：对SAP系统的认识仅仅局限于SAP公司的宣传资料，或者是顾问公司的前期资料，对SAP系统充满了无限的憧憬和兴奋好奇。这阶段的用户认为SAP系统极其强大，包罗万象，无所不能。（用户对SAP系统认知：好的不得了，使用也不太难） 2. 初级用户阶段：刚接触SAP系统，对新事物新知识的学习和认知困难逐渐打败了自己的兴奋好奇心理，觉得SAP系统设计无比复杂，操作流程繁琐，不灵活。（用户对SAP系统认知：笨拙的烂系统，很难用） …